Sie sind hier: Seminare > Marketing/Verkauf > Verkaufsgespräche II

Verkaufsgespräche II

Die Teilnehmer lernen und trainieren:

  • ein Verkaufsgespräch zielorientiert zum Abschluss zu bringen und rhetorische Wirkungsmittel effektiver einzusetzen,
  • Einstiegstechniken in die Gesprächsführung
  • Einwände und Vorwände erkennen und behandeln
  • Kaufmotive durch den Einsatz der Fragetechniken erkennen,
  • Kommunikationsstörungen vermeiden,
  • Preise verhandeln
  • die Vorwand-Einwandbehandlung,
  • Mehrwertargumentation sowie Formen der Abschlüsse kennen (Kaufsignale).

 

Methoden

Lehrgespräch, Gruppenarbeit, Videotraining

 

Dauer:

1 Tag